使Costco成为业界神话的Kirkland，如今却面临新压力？
Costco（好市多）相信大家都不陌生，作为美国最大的零售商之一，历经了三十多年的风雨依然屹立不倒。其售价为1.5美元的“热狗和苏打汽水组合”成为客户心中标志性快餐食品，经典只能被复制，不能被超越。
多少鲜活的案例告诉我们，一个品牌如果固步自封，迟早会被市场淘汰。Costco的成功必然少不了品牌的创新。该公司有一个自有品牌Kirkland Signature，其受欢迎程度也异常火爆，是Costco的一员“大将”。
以其独有的优势帮助Costco有能力拉低非自产商品的价格。
去年，Kirkland Signature品牌商品收入接近400亿美元，同比2017年增长了11%，销售额击败了知名的Campbell Soup丶Kellogg和Hershey，甚至比杰西潘尼（JCPenney）和梅西百货（Macy’s）的总和还要多，成为商业界的标杆。
Kirkland的秘密武器
Kirkland为何能获得如此成功？其优势之一就是价格比美国国内同类品牌便宜至少20%！这给了其他大品牌商品巨大的压力，被迫“保持诚实”。 因Costco只在店内销售约3800种不同产品，所以品牌商们不想冒险被Costco搁置，只好降低价格。
例如，去年，Costco将40瓶Kirkland半升矿泉水的价格降至2.99美元，Poland Springs等品牌的矿泉水也只得采取了相应的降价举措。
Costco去年推出Kirkland三刀片剃须刀，给了向来以高售价为主的吉列刀片一击。
最近推出的35盎司类似花生酱的榛子酱，也可能会给意大利费列罗（Fererro）品牌敲响警钟。
知名椰汁品牌Vita Coco的产品和全球第三大能量棒制造商Kind的能量棒也受到了Costco的“价格威胁”，其自产品牌的椰子汁和坚果棒更便宜。
Kirkland的强大营销力
Kirkland已经与Costco携手走过了24年，它们已经密不可分。巴克莱零售业分析师凯伦•肖特（Karen Short）称：“Kirkland本身就是一个品牌”。 Kirkland帮助Costco提升了在高品质商品方面的声誉，世界各地的消费者被Kirkland产品所吸引。
Kirkland善于利用它的品牌和价格优势，不仅将会员们吸引到卖场，而且吸引他们每年花费60美元和120美元续订会员。这已经成为Costco的宝贵财富。
1995年，华盛顿州Kirkland 成立，是以拥有Costco公司总部的城市命名的，其中包括Costco所有自有品牌。Costco首席财务官理查德•加兰蒂（Richard Galanti）也对Kirkland强大的营销能力表示震惊。
2014年将Kirkland的圆形腰果罐改为方形时，在卡车运输和货架摆放更为便利。Kirkland在控制供应链成本方面也对Costco做出了不小的贡献。
失败总是伴随着成功出现的，Kirkland也并非一帆风顺，例如Costco曾经就撤回了Kirkland品牌的淡啤酒。
Kirkland或面临竞争
Kirkland品牌的成功吸引了其他商店的注意，Costco或将面临新的竞争。
两家公司与Costco共享客户的商店：德国折扣杂货店Aldi和Trader Joe’s，是其强大的竞争对手，它们同时拥有类似的营销手段。而电商巨头亚马逊也在积极的做出改变，扩展经营得种类和范围。
沃尔玛最有利的竞争武器就是山姆俱乐部，其Member’s Mark占到销售额的27%。并且沃尔玛最近增加了Terra&Sky丶Time and Tru女装和内部厨房。
面对沃尔玛和其他竞争者的新压力，Galanti表示，Costco必须继续创新Kirkland品牌商品，在激流中前进！
