今天聊聊跟卖
相信大家对于跟卖这个词不陌生，很多朋友也经历了跟卖，甚至不止一次被跟卖，还没经历的相信也听到过很多前辈和朋友提到跟卖。

最近TT听到好多卖家朋友开始在群里吐槽，【又被跟卖了，前一晚正常，今天就被跟卖了】这种突如其来的威胁，势必引起争分夺秒的夜战。这种感受简直是无限期的加班公告，前提什么时候解决啦！

为什么跟卖被大家痛恨？为什么你的产品被跟卖？怎么解决跟卖？

悄悄的解释一波跟卖（更多专业名词可以看次条哦，36个专业名词解释）

跟卖，简而言之就是有人在你创建的商品详情页下面销售自己的产品，别人与你一起共用一个listing，你吃力不讨好，别人鸠占鹊巢，坐享其成。

跟卖行为是被每个卖家痛恨的，那为什么你的产品会被跟卖呢？原因我们可以从跟卖的好处这边来聊聊，那跟卖有什么好处呢？

第一点从介绍跟卖的时候大家也看到了，坐享其成，就好比辛辛苦苦养大的孩子，跟卖凑过来分一杯羹。其次跟卖的行为在小白卖家时期就一直存在，跟卖在业内也不是特别隐晦的事情，一部分大卖在产品初期都有做过跟卖，而且在亚马逊平台上面，跟卖的行为是被允许的。

亚马逊设置跟卖的初衷是鼓励产品价格竞争，让利消费者，树立亚马逊的平台吸引力。想法是好的，但渐渐的卖家就有苦说不出了。

跟卖的价格比你低，那你的优势就不在了，下一步你的单量就下降了，这一点就是跟卖另外一个原因，免费的广告位，有利于提高流量。当然性质是偷取别人的流量！

为什么你的产品会被跟卖？没有原因，影响的因素就在于你的销量高，因为需求所以跟卖，所以这块的性质不是对错之分，从商者利为先，天下熙攘皆为利往，所以在更卖这件事情上，要做的就是如何做到快速解决。



亚马逊透明计划
既然亚马逊支持跟卖的行为，这种机制又有很多问题产生，所以亚马逊透明计划应运而生（Amazon Transparency）

申请注册并交纳相关费用后，就正式成为透明计划的一份子了，客户扫描商品上面的二维码（加密26位字母数字代码），通过二维码可以看到产品的相关信息，包括入库，没有二维码那么就不能入仓，这块是防止跟卖的措施，确保买家购买到的是正品。

从计划一开始仅限美国站到今年已经开放到法国丶德国丶意大利丶西班牙丶英国丶印度和加拿大，超过4000的品牌参与，据有关媒体介绍成功阻止25万的假冒产品。

那么申请透明计划的卖家需要提供哪些材料呢？
▲能够证实您是所售商品的品牌拥有者。
▲全球贸易项目代码 (GTIN)，如商品上的 EAN 或 UPC 条形码。
▲能够将唯一的透明计划代码应用于您生产的每件商品。

除了平台自身的“透明计划”还有一些措施在对付跟卖的时候用（ 参考）

既然大家都了解跟卖或者遇到跟卖了，那么首要做的就是品牌备案，做好所在地区关于商标的备案，做到品牌备案至少有底气遇到跟卖，向亚马逊投诉（投诉侵权，投诉对方卖假货等）。

除此之外被跟卖了首先当然是选择联系卖家，发警告信，告知自己是品牌的拥有者，要求对方不再跟卖，一部分跟卖者会停止跟卖，当然还有一部分会置之不理，继续跟卖。

这时候就进入了另一个层次了，采取更为直接的行动了。调整价格是一个行为，又被称为杀敌一千，自损八百的做法，特别是跟卖者价格比你低的时候，只有调整价格，才能维持单量，要是不降低价格损失会更大。

采用警告信 亚马逊平台投诉 价格降低的方法还依旧不撤跟卖，那么只能选用一些特殊方式了。

可以用自己的账号买对方的产品，等第二天再取消订单，或者收到货后差评，如此反复多次，打持久战。或选择比较厉害的第三方服务商协助，惩治对方的账号！

亚马逊上面做生意，说到底都是为了利益，为了订单。都是卖家，及早预防是关键，预防别人跟卖，首先要做好品牌意识，当然要是你是跟卖者也要做好打算，及时收手，毕竟账号的死活才是关键的一环。